抽鞭子,这可不是小事。
李元景听了,就告诉众人,他进去跑马场雪糕厂、蚊香厂看看,然后再答复众人,看有没有雪糕、蚊香卖给他们。
李元景进到厂里边,见了程处嗣四人,问了雪糕、蚊香生产的情况,然后告诉程处嗣四人,今天来买蚊香的这些人,都是他们未来的客户,轻易不能得罪。
所以对于今天来买蚊香、雪糕的这些人中,那些商人们,今天不卖给他们蚊香、雪糕,但每人都给他们一张优惠券,以后等厂里蚊香、雪糕生产的多了,能卖给他们了,他们凭优惠券来买时,九五折优惠。
而那些朝中大臣、豪门贵族人家,每一家先卖给他们两只雪糕、五支蚊香,价钱可以按照批发价,一个雪糕收一文钱,五支蚊香收一文钱。
尉迟宝琳听了,有些不满地对李元景说:
“王爷……”
今天尉迟宝琳喊李元景改口喊王爷了,在这之前,程处嗣四人见李元景,可是喊纨绔、狗贼、对头等外号的。
尉迟宝琳说:
“王爷,我们几个准备把今天生产的雪糕和蚊香拿去送人,不打算卖,你这样一卖,我们还拿什么送人呢?”
李元景对尉迟宝林四人说:
“像雪糕和蚊香这样的东西,既不能当饭吃,又不能当柴烧,它们就是个新鲜物,所以不管自己家里人吃、用,还是送人,都稍微送一点,表达一下心情、意思有了也就是了,不必送太多。
如果送太多的话,别人反倒会以为这东西很便宜,很不值钱,那你们即使送去了,人情也淡了、不值钱了。
今天这儿生产的雪糕如果卖不完,你们可以拿去送人,如果卖完了那就从我王府中拿一点,给必须送的那些送一点,每一家送得越少,越能显得这雪糕、蚊香的珍贵。
等几天我们每天制作得多了,那时你们想送多少就送多少。”
几人听了,虽然很遗憾、不满意李元景把今天生产的雪糕、蚊香卖掉,不让他们拿去送人,但他们几个也都明白,李元景这样处理很好,来的人每个人都少卖给他们一点,这样既不得罪他们,也能宣传他们的雪糕和蚊香。
其实,连程处嗣、尉迟宝琳四人自己都没有发现,今天他们已经完全变了,变得顾大局、识大体,不再像以前那样纨绔放荡、嚣张霸道。
如果在以前,碰上谁卖的东西特别新鲜、稀奇,他们如果买不到,那他们就会动手抢,或者把他们买不到的东西砸了。
今天他们却通情达理地同意把雪糕、蚊香卖掉,他们自己拿不到也就算了。
当晚上他们四人各自回家,每人拿了少得可怜的一些雪糕、蚊香回到家里,程咬金、尉迟敬德、秦琼和徐茂功看他们拿回来这么少的雪糕、蚊香回家,都很惊奇:
今天四人给他们要钱的时候,可是向他们承诺,他们的雪糕、蚊香厂,每天能制作、出售一百贯钱的雪糕、蚊香。
根据四人所说的,蚊香高档的一文钱批发卖十支、零售卖五支,低档的一文钱批发卖二十支,零售卖十个,雪糕批发一文钱三个,零售卖一文钱一个,那一天想卖一百贯钱,即使全都按零售价算,也需要制作一万多个雪糕、再加上一百多万支高档蚊香,和二百五十万支低档蚊香。
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