事情给七人讲了一遍,并告诉七人,他准备把大唐划分成五百个销售区域,以后他制作的所有物品,全都按区域销售,每个区域只让一家经营,所有愿意卖他的物品的人,必须保证按区域销售,不得往别的区域销售,否则他将不再把物品卖给这个人。
李明诚等七人都是极其精明的人,他们一下子就看出来了李元景的区域销售策略的优点:
一个区域只有一家经营,那就成了独家垄断、没有了竞争,自己随便定价,那生意太好做了。
李元景告诉七人,五姓七望在大唐很有名望,他很敬重五姓七望,所以他研制出来的头两件东西,直接把秘方和秘术卖给五姓七望,以表达对五姓七望的敬重。
但他以后研制出来的东西,就不会这样全部卖给五姓七望了,而是把销售权分给和他有关系的亲朋好友,或者到时候他会把五百个区域的销售权一个一个地拍卖出去,价高者得。
李明诚七人听了李元景的策略,全都非常佩服李元景这策略的高级、高明。
他们以前怎么没有想到这样的办法呢?
他们五姓七望,无论在朝廷还是在地方都极有势力,但大唐太大了,他们不可能垄断整个大唐所有地方的所有生意,因此,虽然他们五姓七望很有势力,但依然会受到别的商人、士族的激烈竞争。
李元景告诉七人,关于雪糕、蚊香的销售区域划分,他自己仅仅只拿皇城的销售权,大唐除皇城之外其余的地方,全都让给五姓七望。
至于五姓七望是也划分销售区域,或者是自由竞争销售,就由五姓七望自己决定,李元景不干涉,但七家必须保证,它们不能在皇城出售雪糕、蚊香。
李明诚、李文诚七人一听李元景拿走了皇城的销售权,他们立刻反对,要求把皇城分为八个区域,李元景和他们七家一家一个。
但李元景告诉七人,他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘术只卖给七家,而不是像他设计的那样,把整个大唐划分成五百个销售区域,让许多人都来竞争这些销售区域的经销权,就是为了表达他对五姓七望的敬意。
大唐这么大,即使他拿走了皇城的经销权,别的地方的地盘还大着呢,五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香卖到大唐所有的地方。
李明诚对李元景说,虽然大唐皇城之外的地方很大,但真正能买得起雪糕、蚊香的,也就皇城之人,皇城之外地方上的人,很少有人买得起。
李元景说:
“这件事你们没有和我讨价还价的余地。
我能把大唐皇城之外的区域销售权卖给五姓七望,已经展现了我对五姓七望的敬重,如果我不把大唐皇城之外区域的销售权卖给你们七家,而是把整个大唐划分成五百个区域,一个区域一个区域地拍卖销售权,我拍卖的钱会比卖给你们七家多十倍。
你们都是生意人,我说的你们自然都清楚,这次我宁肯少赚点钱,也把雪糕、蚊香的秘方、秘术卖给你们,是因为我们都知道和气生财,我不想因为做生意的事,和五姓七望有什么隔阂。”
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