二月二十日,惊蛰已过。北国大地已经回春。
南口村中,来提酒的经销商似乎人数要少了些。张府大院东面的酒厂中,往日来搬运白酒的马车能排到大路中去。为此,在青龙镇中负责销售的董叙、董朗父子都来到村中。
在仲春之时,青绿的桑树下,来自北直隶各县的提酒的商人们各自小声交谈着。
“哎,老汪,京中出现新的二锅头你听说没有?批发价只要二十八文钱一斤。比知行商行这里还要便宜两文钱。听说他们的定价还是四十文。”
“卖酒的地方就在卢沟镇中。听说提酒的地方在香山脚下。”
“你去吗?我在这里提最后一批酒就转过去。市场上供不应求啊。拿到酒就是银子。”
“暂时先不考虑吧。毕竟和知行商行合作的还不错。”
如何应对新的“二锅头”出现,张昭给婉儿、吴春时、董朗等人做了细致的安排,无非就是竞争!主要集中在销售管理,成本管理两个方面。
在张家的“二锅头”占据有先发优势的情况下:有品牌,有渠道,难道还会死掉不成?
这是不可能的发生的事情!整体的二锅头市场还远未达到饱和的状态。只不过,弘治十四年知行商行的利润可能会下降。
目前南口村酒厂的生产能力达到月产酒四万斤,利润约在1000两银子左右。张昭占八成股份,剩余两成股份为董朗所有。除开家里的各种开销,张昭每个月都有七八百两银子的纯利进账。
张昭的应对方式是:保持现金流,停止扩大生产。这不是从商业的角度来决策的,而是从官场的角度来决策的。因为…
南口村的小河边,张家护卫队的队长姜承业正在和一名商人模样的中年男子交谈着。
这中年男子约三十多岁,方脸大眼,中等身量,穿着件普通的长衫,看起来颇为精悍,道:“姜老弟,你真的能拿到玻璃的配方?”
经过几天的牵线、试探,双方此时已经进入主题。
姜承业不爽的道:“牛哥,你这话问了多少遍?我说了,一手交钱一手交货。实话和你说,除了我别人也不可能拿得到玻璃配方。烧制的工艺都是分开的。只有吴管家一个人知道配方。我负责护卫,能翻看他的书信。懂吗?”
牛哥满意的笑起来,砍价道:“但是,你要一千两银子未免太多。我拿不出来。”
姜承业嗤笑一声,拍拍衣服上的灰尘起身,“没银子你在这儿说个机八?”
牛哥被骂的一懵,看着姜承业走进酒厂中,琢磨着,骑马回香山脚下的田庄中找管家张二。
…
香山在仲春之时,风景秀丽。
山脚下是大片良田。基本都被权贵们的田庄瓜分掉。距离香山两里路的侯府田庄中,在寿龄候张鹤龄面前颇有脸面的管家张二正在田庄中喝茶,等着消息。
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