“不得不说,你的想法很大胆,非常有创意——”海边别墅的天顶阳台上,MS的亚太CEO利亚姆皱着眉看完了手中的计划书,斟酌着给出了自己的评价。
“但不怎么切合实际。”见利亚姆犹豫中,这份计划书的主人就自动补足了他没有说出口的话。
“是的。Ling,你的想法和初心都很好,可是,想要它们落地实现就存在很多困难。”见Ling自己也认识到了这个问题,利亚姆才放心指出这其中种种不合理的地方,“首先,为了控制风险,正常贷款都需要抵押物,但是你计划书中的客户群体,几乎拿不出半点抵押品。其次,她们并没有一个稳定的收入或资产,没有一点抗风险能力,她们的还款能力很受质疑。最后,就算前两者可以做到,你的客户群体基本上都是大字不识的贫民,你要让业务员怎么和她们沟通,怎么让她们顺利填写申请表?怎么签下有合法效应的契约书?又要怎么管理这些非正常认知水平的客户?”
“你是打算重新训练一批业务员,或者教会你的客户们读书写字,还是要重新开辟一个新的贷款模式?”利亚姆四十多岁,正是年轻力壮的时候,整个人如同一头雄狮一般,毫不留情地指出所有不可思议的地方,将异想天开的计划贬到一文不值,“恕我直言,这份计划如果只是你的一时心血来潮那还好,如果不是的话,我劝你还是早早放弃。”
“利亚姆,你还是太客气了。”对于他严厉的批判,对面的青年只是淡淡一笑,“这份计划书如果出现在GS或者MS的桌上,恐怕现在已经是只能进碎纸机的垃圾。”
“没错。”利亚姆摊摊手,虽然他有一个完全西化的名字,但实际上他和Ling同属于亚裔,所以比起纽约那群暴躁强势的盎格鲁-撒克逊们要温和很多。
“其实你猜得对,我的确想创建一种新型的贷款模式。”青年的神色从容而自信,“一种几乎可以解决以上所有问题的贷款模式。”
“Ling,你是在说笑话吗?”利亚姆不敢置信道。
“首先,这个计划的定位就是小微贷款,所以对于它而言,抵押物不是最重要的,而是坏账率。只要可以将坏账率控制在一定范围内,这个计划就可以持续运营下去。其次,我会建立严格的客户管理体系或是筛选体制,通常在经济越不发达,越落后的地方,世俗人际关系对人的约束就越大。”在利亚姆惊讶的眼光中,对面英俊青年说出了似是谋划已久的打算,“所以,第一,这个贷款不接受任何个人申请,只接受集体申请,申请者必须组成一个小组,小组成员彼此都要是非亲属关系,目前暂定这个小组人数是五人。第二,这个小组在进行贷款时,必须经过
请收藏:https://m.cclpr.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)