时间:2012-07-26
四点半下班的时候,刘健展厅给公司的全体人员开的大会,刘健先是和总经理解除了雇佣关系,总经理黯然离开。这也是做给这些公司职员看的,告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉,何况他们呢。
接着刘健宣布了的工资方法,尤其是销售方面,只认销售业绩,其他的什么也不乎,而销售经理和销售副总,也要制定好销售计划,每个星期还要对销售代表作培训,同样他们也有业绩考核,达不到也是走人。
刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒,以前那种潇洒等展厅里的生活,一去不复返了,为了提高业绩,刘健还提出来跑名片制。他要求将销售部门分成四个部门,每两个部门设一个销售经理,每一个部门设置一个销售主管。每天展厅都由一个销售主管带一个销售部,剩下的部门不展厅值班的时候,就让他们出去跑名片。
所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍,逐一走访各个商场,公司,将自己的资料送出去,同时跑回客户的名片,然后再通过电话和这些客户保持联系,确保这些人有购车意向的时候,第一个联系的就是公司的销售代表。
而且跑名片的数目刘健也坐了规定,一个星期要跑出一张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。
信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里,每当有销售代表被淘汰出公司,信息部就会将他跑过的名片信息交给销售经理,由销售经理分派给其他的销售代表,继续联系这些潜客户。
信息部还承担客户投诉的服务,出了录入信息,她们每天都要接待客户的电话,无论是好的还是坏的,都要量满足客户的需求。
等到刘健离开了福特店,店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来,说什么的都有,但是有一个共识,就是以前的好日子到头了,以后每天都会伴随着巨大的压力过。
车上李莉惊讶的看着刘健问道:“那个信息部是不是你临时想出来的,你的脑袋里到底装了什么,怎么会有这么天马行空的创意。”
刘健摇摇头道:“不说那个了。这样我想你明天通知一下,明天下去将所用4店的领导都叫来,这些个改革必须要所有的店里执行。”
李莉问道:“所有公司一视同仁吗?”
刘健摇摇头道:“那怎么可以,比如销售奔驰的,一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益,要是销售提成一样,他们哪有动力。底薪可以制定的都一样,但是各个公司的业务提成,要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力有关,当然厂家现没有什么返利政策。现是卖方市场,看不出来,等过些年是买方市场的时候,你就知道厂家会补多少了。”
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