先进的重型战斗机,这是有钱都没处可买的顶尖货,叶涛拿他的机床,比喻苏57,也是无可厚非的,两者都是属于有价无市的重要资源。
“叶总,你看啊,那台高精密机床,是你用自己的双手,还有你非常强悍的加工能力,在实验室一手完成的,像类似机床,你可以做出多台,但价格报这么高,这……赚的有点太多了吧?”贝小明开始另辟蹊径。
他的谈判经验非常丰富。
“欧美把二流机床卖给国内,赚的同样不比我少,购买者还趋之若鹜,哪里说理去呢?”叶涛一摊双手。
“但跟你我目前的交易,不搭边,他们的产品,都有国际专业机构的详细检测报告背书,而你的,除了我们鸿龙的董老信你之外,恐怕没人会信你……”贝小明立刻反驳道。
“不信你们可以不买,我相信,只要我白借给鸿龙集团的竞争对手,使用他几个月,实践效果,会打动他们的心,会最终达成令我满意的交易的。只不过,到那时,鸿龙集团怕就得花高价,请自己的竞争对手,帮自己加工关键零部件了。”叶涛微微一笑,丝毫不惧的答道。
他这手,是从免费让景东公司,试使用自己的新型电池的经验,得出的谈判技巧,你不是不信我的产品吗,白借给你使用几个月,而你仿制不出来,还很满意,那到最后,只能买我的货了。
“呵呵,我相信就凭你我两家良好的合作关系,叶先生不会那么做的。”贝小明尴尬一笑,“给我报个实在价吧,一个亿太昂贵,我们鸿龙集团买这台机床,不是为了我们,是为了……”
他又想讲情怀了。
尼玛对我断供的时候,情怀在哪里?
“好吧,我给董老面子,九千万,这是我最后的报价了。”叶涛心里麻麻批,但还是往
下降了点价格。
“叶总,还是太贵,我也不瞒你,给你说实话,董老给我的公司低价,是三千万,你这……实在太多。”贝小明苦笑着回道。
“那请你再给董老打电话请示吧,再低不可能,大不了我卖给其他公司。”叶涛态度很强硬。
三千万,我卖给你个锤子!
贝小明没办法了,只好对他歉然一笑,掏出手机,走到离叶涛较远的地方,给董振邦打电话汇报。
他以为离得那么远,叶涛应该听不见,可他没想到,叶涛会唇语解读,他小声说的话,如在叶涛耳边一样清晰:“喂,董老吗,对,是我,贝小明,我带公司的专家组,已经对那台高精密机床进行了检测评估,完全符合加工标准,我们的工程师们,还在熟悉机床的操作方式,而我正跟叶总洽谈价格,他的报价很高,堪称狮子大开口啊……他报了多少?一开始是一个亿,经我百般努力,把价格降到九千万,他不肯再往下降了,您看这……”
“好的,好的……嗯,我会对他讲的。”
挂断电话,贝小明转身,叶涛早已收回盯着他嘴唇的目光。
“叶总,我请示过董老了,董老虽然觉得你的报价太高,可考虑到双方良好的合作情面上,斟酌再三,还是作出同意交易的指示,只是,董老认为,得附加一个条件。”贝小明返回办公桌前坐下,望着叶涛严肃的道。
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