“嗯,我相信贵公司的品控,但为什么我不能立刻看到样枪呢?”叶涛点头,然后不解的问道。
“我也不瞒你,我们要向你提供的,是刚研发成功的新型步枪,工程师们,正是紧张的验枪调试中,再有五天,便大功告成,所以请你再等五天,然后来看枪。”杨奇不慌不忙的道。汪晴儿暗暗佩服他的应变能力。
“哦,是不想让我提前看到贵厂的商业机密。明白啦,那我五天后再来。”叶涛露出恍然大悟的表情。
“哈,跟你这位国贸专家谈,就是痛快。”杨奇见蒙混过关,小拍他一记。
“可我什么东西都没看到,贸然下单,万一到期你们无法按时供货,对我信誉,岂不是重重一击?”叶涛面露难色。
“为了表示诚意,我可以先让你看看我厂最新研发的新型步枪的图纸。”杨奇装着考虑,然后像是下了决心,一挥手道。
“杨董,这……不合适吧?”汪晴儿叫道。
“自己人,信得过。”杨奇暗赞小狐狸演技高。
汪晴儿这才起身,打开保险柜,珍而重之取出昨天刚打印好的那叠设计图纸。
“多谢杨董的信任。”叶涛站起来,“认真鞠躬”。
“你是汪秘书的男朋友,自己人,不必客气。”杨奇伸手虚托了一下。
“嗯,结构新颖,不愧是老牌大厂研发出的新型步枪啊。”叶涛低头看汪晴儿为他展开的图纸,片刻后,脱口赞道,像他乔扮的军火中介,往往专业知识过硬,即便不看样品,只看设计图纸,也能迅速评估出新枪的性能威力。
“我决定了,这个大单,就交给你们智龙来做。”叶涛站起来,伸出右手:“预祝合作愉快。”
“合作愉快!”杨奇大喜,用力跟他握手。
接下来,开始谈单支价格,叶涛压价很低,杨奇据理力争,讨价还价一时争执不下,杨奇见叶涛语气坚决,只好悄悄给汪晴儿使眼色。
汪晴儿装没看见。
杨奇暗骂小狐狸,只好不动声色,伸出一根食指。
汪晴儿撇撇嘴,没理他。
杨奇心里麻麻批,只好又伸出一根中指。这是提成两百万的暗示。
“亲爱的山本,新枪价格往往会贵一点。但这其实物有所值!”汪晴儿这才满意颔首,插话道:“你应该听说过,我国年底,会有一场武器展,我们公司新型步枪一旦亮相,肯定会打动军方,到那时,价格更高呢。现在这个价儿,其实也是杨董看在我的面子上,才给你的优惠价。”
“是呀是呀,自己人嘛,我能不给最好的优惠?”杨奇忙道。
“嗯,好吧,就按这个价吧。”叶涛顺势道。
“按照行规,这笔订单金额三亿美元,你得先给我打三千万美元的订金。”杨奇见谈妥价格,微微一笑,开始谈钱。
“按照规矩,的确该如此。可是我还没看到样枪,只能交一半的订金,也就是一千五百万美元。”叶涛摇摇头。
“这可不合规矩。我厂信誉,业内驰名,怎么,你还信不过我?”杨奇坚持道。
“杨董,山本先生说的有道理,这样吧,我让他把订金,加到两千万,咱们成交,如何?”汪晴儿插话道,还用小手,偷偷推了下叶涛的后背,示意这个订金额度,已经很合适,再低不可能了。
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