张晨决定把他们自己公司直接发展的加盟店的加盟费,全部退了,赵晶晶舍不得,意见很大,她甚至和张晨说,这可是小昭,一家家收上来的,你现在一句话,就都退了,一百多万就全没有了,打了水漂,我就是心疼。
张晨耐心地和她说,你算算因此降下来的库存,恐怕还不止一百万,没有了加盟费,现在我们和代理商的关系,就变成单向的了,只能我们要求他们,他们很难要求我们。
“可是这样,要是很多店,就因此不卖我们的衣服,或在卖我们衣服的同时,还进其他的货怎么办?原来有加盟费,他违约了,我们可以扣,现在没有加盟费,我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。
“不对,不应该这么想,我们的衣服,要是好卖,谁舍得不卖我们的衣服,他要是违约,我们一句取消他的代理权,就把他吓死了,有没有加盟费有什么关系?”
张晨说:“要是我们的衣服不好卖,他就是进货进去了,又有什么用,那么高的换货率,最后这些衣服,不是还回到我们仓库?进的时候乱进,结果还造成了我们工厂的盲目生产,我们工厂的产能,去生产其他的货,还能产生利润,都在生产库存,可是说是极大的浪费。
“现在我们把换货率控制住,把库存降下来,这就等于是释放了我们工厂的一部分产能,同时,从代理商那边来说,他进的时候就会小心,卖的时候也会卖力,卖不掉就是他的库存,他还不拼了老命卖啊?你想想是不是这个道理?”
赵晶晶想了想,觉得张晨说的有道理,可是,她说:“这么一大笔钱要退掉,我就是心疼。”
“我也心疼,我不喜欢钱啊,不喜欢还赚什么钱。”张晨笑道。
“我没看出你心疼。”赵晶晶埋怨道,“这个加盟费,说是可以退的,其实就是我们的钱,根据合同,只有我们解除合同才退还给他们,那还不就是我们的钱?现在,等于是我们要拿这一百多万去贴他们,凭什么啊,生意有你这么做的吗?”
“对对,你说的对,按照合同,这加盟费几乎就没有退的可能,除非我们倒闭了,我们倒闭,也没钱可退了,你说的没错,所有收加盟费的,就是在骗钱,但是算账,还要算细一点,算远一点,我这是用小钱,在换公司的发展,在换大钱,再心疼也不得不做。”
张晨看着赵晶晶对公司的钱,比自己还心疼,就差破口大骂了,张晨心里有些感动,他继续耐心地和赵晶晶说。
“好吧,那我让小莉通知他们,把他们一家家都退掉。”赵晶晶最后无奈,只能说。
张晨说好,等赵晶晶转身出去,张晨又想起了一件事,他把赵晶晶叫住,赵晶晶走了回来。
张晨和赵晶晶说:“芜湖那里,项琴
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