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“刘总你不是学金融的?”毛总问。
“不是。”刘芸说,“我一天的金融课也没有上过,在你们学院派看来,我就是野路子。”
“那刘总你是学什么的?”施总问。
“我大学读的是中文系。”刘芸说,毛总和施总都笑了起来,刘芸也笑了。
她问:“你们是不是觉得,学中文的,都比较会讲故事?但我还真不是靠讲故事,我的第一个客户,跟着我到现在,已经九年了,我的所有客户,中间很少有流失的,这就是我说的,我不需要去发展客户的原因。
“这个世界,有钱人都是扎堆的,不用我自己去推销,我的客户,他们自动就会把他们的亲戚和朋友,介绍给我,我也努力地去帮助他们赚钱了,这才是他们看中我,愿意跟着我的原因,靠讲故事,维持不了这么久的关系。”
毛总和施总点点头,觉得刘芸这话说的对,也不是在吹牛,有钱人不是傻子,你能骗他一时,但骗不了一世,上百亿美金的资金规模,肯定不是一朝一夕能积攒起来的,每个客户对委托方,都有一个考察和验证的过程,你必须靠自己的实力说话。
客户投放给你的资金,是和他对你的信任成正比的。
刘芸说着说着,手里拿着白板笔,已经坐回了会议桌前,她看着毛总和施总说:
“学中文有一个好处,那就是能让我更接近事物的本源。”
“这个怎么说,刘总你能解释一下吗?”
施总对这话不明白了,他觉得说科学或者哲学,能更接近事物的本源他还可以接受,说中文能够更接近事物的本源,施总说什么也不能同意。
“好,我举一个例子,你们一定听说过一本小说,叫《三国演义》,也肯定知道有一部史书叫《三国志》,研究历史的,你去问他,他肯定会和你说,《三国志》更接近真实的历史,但你如果到大街上,随便问一个人,你知道三国的事情吗?
“答案也是肯定的,在中国,大概就没有什么人,不知道一点三国的事情吧,连文盲,也都会说几个三国故事,但他们说的三国,是《三国演义》的三国,还是《三国志》的三国?肯定会是《三国演义》吧?”
刘芸说着又站了起来,重新走到白板前面,她问毛总和施总:
“你们说,哪个更真实?《三国志》还是《三国演义》?”
“这还用问吗,当然是《三国志》。”施总说,“那《三国演义》是小说。”
“施总,你读过《三国志》吗?”刘芸笑着问。
“没有。”施总说,“我又不是研究历史的,去读那个干嘛?”
“那你读过《三国演义》吗?”刘芸追问。
“这个肯定读过,哪里有男孩子,没读过《三国演义》的。”施总说。
“不错
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