“北北,接下来你准备怎么做?”小芳问。
张向北说:“我准备从杭城开始,一个小区一个小区开始做,杭城做成功了,再去上海,这样一步一步,在全国一个城市一个城市展开,稳扎稳打。”
小芳看着张向北问:“北北,你这样想的前提必须是,整个市场是静态的,等着你慢慢发展,对吗?”
张向北愣了一下,他在想着小芳阿姨这话是什么意思,小芳微微一笑,继续说:
“这整个的模式,北北,你有没有想过,可复制性很强,这当中并没有什么是其他公司无法取得的核心技术,可以构成你的核心竞争力,阻止其他的公司模仿你,这整个的模式,有点像快递公司,你可以做,但并不能阻止别人也这样做。
“只怕是,你杭城还没有全部占领,其他的公司就跟着做起来了,还没有等你发展到上海,上海就已经有人做了,这个里面,就像我前面说的,只要你第一个柜子起来,其他人一看就明白了,其他不用说,就算是快递柜,一个杭城就有多少家在做,更不用说全国了。”
小芳不紧不慢、娓娓道来,张向北听着,却觉得自己冷汗都下来了,他听小芳说的这些,觉得很有道理,是啊,就一个经营模式,又没有专利的,不能说你可以这样卖菜,其他的人就不可以,只要这当中有利可图,只怕马上会有很多的公司纷纷效仿。
这在互联网行业,不要太常见了,你饿了么做起外卖业务,我美团可以跟着做,做到后来,大家都说不清楚,这外卖业务,到底是谁先开始做的。
你“一号店”做网上超市做起来了,我掏宝网也可以做网上超市,掏宝网够牛了吧,但你也照样阻止不了拼多多的起来。
张向北觉得自己一直都在想着,怎么完善自己的模式,但小芳阿姨一句话就把他给点破了,那就是在他整个的思路里,一直都设想整个市场是静态的,忘记了竞争。
更忘记了有那么多的人,最擅长的就是模仿,他可能没有你起步快,但却可以凭借自己的资金实力和经验,三步并作两步,跑得比你更快,很快把你甩到身后。
小芳这么一说,连张晨也皱紧了眉头,觉得竞争是不可避免的,而且会来得很快,这互联网公司,说起来很高大上,其实实际的操作,和他们最早在四季青做服装一样,手法也很粗鲁,抄版、仿版的防不胜防。
张向北暗自叹了口气,神情有些沮丧,他看了看小芳,都快哭了。
小芳叹了口气,她伸出手,握住了对面张向北的手,缓声和他说:
“北北,阿姨说的这个是个现实,但是我们不要灰心,好吗?阿姨说你的想法很好,是说真的,说你的计划打动了我,也是真的,你的这个项目,是个好项目,好项目才会有被人模仿
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