刘芸说着的时候,张向北坐在那里一声不吭,刘芸看在眼里,问:
“北北,你有什么想法?”
张向北说出了他最担心的,他说:
“价格战一旦开打,对‘每日鲜’来说,他们的范围就是杭城和上海,我们可不是,我们全国所有的城市都会受影响,不可能说,上海和杭城的价格调了,其他的城市不动,这些城市的客户,他们可都是看得到杭城和上海的价格的,我们会被骂死的。
“而如果其他的城市,跟着一起调,‘每日鲜’的极限是两百亿,那我们,就是有两千亿都不够,我们会被拖死的。”
刘芸看了看小芳,两个人都笑了起来,张向北看着她们,不知道自己这话有什么可笑的,张向北问:
“不是这样吗?”
“北北,你说的这个,我们也想到过,这确实是一个让人很头疼的难题,我们还担心你没有想到,你想到了,我们很高兴。”小芳说,“但这个难题,是可以破的。”
“怎么破?”张向北问。
“高调地打。”小芳说。
“高调地打?什么意思?”张向北没有明白,继续问。
“开战之前,我们要对外大力宣传,说我们准备和‘每日鲜’在杭城和上海打价格战,把这场战事,宣扬得人尽皆知,大家都知道我们两家在上海和杭城打价格战,看到这样的价格,就知道了,理解了,知道这个价格是不正常的,哪里有五毛钱可以买一斤半的土豆的?
“大家理解之后,我们在他们所在的城市,价格没有调整,他们就会明白,这才是正常的价格,因为‘每日鲜’没有去那里,那里没有发生价格战,这就是我说的,我们要高调地打的好处。”小芳说,“高调地打,就是打到大家都理解。”
“可是这样一来,大家就会盼望着‘每日鲜’进驻他们的城市,希望价格战也在他们城市的发生。”张向北说。
“北北,那我问你,‘每日鲜’进不进哪个城市,是我们可以决定的吗?他们进入了那个城市之后,你觉得他们不会把在上海和杭城的这套搬过去?就是我们不想和他打价格战,他也会找我们打,就像现在这样,你们这里没动,他们还不照样层层加码,有停止吗?
“现在杭城和上海,我们已经丢失了一大半的市场份额,等他们到了新的城市,继续打,我们继续温良恭俭让?那答案只有一个,就是我们在那个城市,也一样会丢失我们一大半的市场份额。
“‘每日鲜’现在还没有养大,等到他们真正壮大的时候,我们想打都没机会,只能甘做老二,等到全国一圈打下来,我们就一点翻身的机会也没有,你有没有想过这个?”
小芳一席话,让张向北愣在了那里,仔细地想想,似乎小芳说的都是有道理的,这样的状况,大概率会发
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