“我要做的第二件事,就是改变我们公司的文宣,或者说是广告策略。”
张向北说:“我们要宣传的,又是我们有‘每日鲜’没有的,大家都知道,他们的菜都是从批发市场进的,他们没有自己的大规模的供应基地,当天没卖完的菜,只要没烂,第二天还是继续卖,他们不像我们,有食品厂,可以通过深加工来降低成本。
“在文宣上,我觉得可以用软文、广告和专访的形式,突出三点,我们自己宝贝的东西,也必须让大家知道,第一个当然就是不卖隔日菜,第二是产地直供,第三就是我们的从田间到车间的全品控管理。
“我们要让消费者明白一个道理,什么叫生鲜,只有做到这三点,才是生鲜,而这三点,‘每日鲜’一样也做不到,不管是消费者还是记者,就这三点去问他们,他们都没有办法回答。
“他们背着一个恶人的恶名,然后又成为了低质的代名词,这个时候,他就是继续再打价格战,实际的效应也会打折扣,大家会说,你本来就应该便宜,你的东西那么差,真是便宜没好货。
“要是两家公司,树立了这么泾渭分明的两个企业形象,包括原来我们的客户,现在成为了他们的客户,但菜品的好坏,他们心里是有底的,只是还在犹豫,而一旦这样的宣传打动他们之后,我相信一部分的顾客就会回流。”
张向北说着,大家都点点头,觉得他的这个想法很好,这样,至少在生鲜配送市场,可以分出两大块,一个是大家印象中的优质公司,价格虽然不是最便宜,但品质有保证,比如像“宅鲜送”,还有一个,是低价但是低质。
马老师大概自己也没有想到,怎么做着做着,在生鲜配送这块,自己变成了拼多多,这样的印象要是在消费者的脑子里形成,就很难改变。
以后把“宅鲜送”和“每日鲜”的保鲜柜放在一起,那去“每日鲜”保鲜柜取菜的,都会感觉到不好意思。
“可以,北北。”刘芸说,“我可以让繁花网络完全配合。”
“谢谢干妈,我们自己网站和其他的网站上也会宣传,重点宣传‘宅鲜送’人,去写下面分公司一个个的采购员,他们是怎么做好基地田间管理和品控的,通过宣传他们,把我们的理念让大家都知道。
“还要宣传我们的食品厂,是怎么保证让下面车间可以做到不卖隔日菜,又能达到降低成本的目的,加上我们食品厂的产品,本身现在已经成为了我们的一张名片。”张向北说。
“顾工这个人,就有很多的故事可以讲。”张向北说,“北北你可以让许文辉帮忙,在传统媒体上也多做宣传,那些中老年的客户,他们每天还会坚持看报纸,他们对纸媒的信赖程度,要远远高于网站新闻,他们固执
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