这样做确实是有风险,风险就是因为有了换货率,他们的库存会加大,但好处呢,也是很明显的,他们可以借此迅速扩大,本来,人家只是一个店,进你几个款式在卖,现在改成专卖,一个店,打底也要两万块钱以上的货。
还有加盟费和押金呢?
加盟费等于是你预收的利润,押金等于是让你没有成本地有了流动资金,张晨粗略地算了一下,自己如果在全国发展十个总代理,光这两笔钱,自己就可以收到一百万,每个总代理发展二十个二三级代理,自己光加盟费又可以至少净收一百万。
货款最少也会收回五六百万,再加上江浙沪闽皖赣,还是自己直接发展二三级代理,这一块区域,发展五六十家没有问题,这又是几百万。
张晨觉得,如果这样,自己很快就可以成为一个千万级,甚至几千万级的企业,这在当时,几乎是一个不敢想象的规模。
同时,自己品牌的知名度,在全国也可以迅速地得到提升,这有赖于孟平说的,集中力量做大广告,但张晨想到了更深的一层,这一个个形象鲜明的专卖店,本身就是很好的实体广告。
年底的时候,张晨一个人去过上海,主要是为了增长见识,在淮海中路,他看到了新开张的ESPRIT专卖店,当时就让他感到很震惊,原来服装还可以这么做,直至这几天的思考下来,张晨觉得,这就是自己的标靶,自己的目标。
如果自己的服装品牌,能在全国各地开出专卖店,谁能够说,不也会同样让人震惊。
和这些相比,增加库存的风险是值得冒,也必须冒的。
“师父,这个还要不要改?”贺红梅问他。
张晨没有吱声,而是拿起了橡皮和笔,在墙上修改起来,把换货率和其他他们刚刚想到的,都写了进去。
小昭在边上看着,心里明白了,她知道张晨已经下定了决心要这么做,既然他已经下定决心,自己再多说什么就没有意义。
她太了解张晨这个人,看上去很随意、很好说话,脾气很好,但心里其实是很固执,一根筋的,他认定的事,也不会和你争论,但他会默默地朝着自己认定的方向做,最后的结果,你往往发现,被改变的是你自己。
小昭心里虽然还是有些忧虑,但想,好吧,你想这样,那就这样,大不了把赚到的钱,都赔进去,重新再赚,小昭总是这样安慰自己,也只能这样安慰自己。
修改完,张晨和贺红梅说,你帮我抄一份下来,他自己走到一边,去设计总代理的授权铭牌去了,他觉得自己有太多太多的事情需要做,必须抓紧时间,把所有该准备的都准备好,再去和客户沟通,争取在这个春天,就把他们的模式在全国全面推开。
张晨已经预感到,这是一个很大也很了不起
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