张木生带着雯雯和倩倩,果然很快就把“锦绣家园”和下沙一鸣食品厂两个项目,所有的建设手续都办好了,期间,刘立杆只出面了两次,请了两次客,送了一些烟酒。
前期的手续都办完之后,刘立杆在《杭城日报》登了第二次广告,这一次虽然也是整版,但不需要头版的轰动效应了,“锦绣家园”在杭城的名气已经够响。
而且这次,他要卖的也不是住宅,而是一楼所有的商铺,天目山路的商铺,两千八一个平方米起,马塍路的商铺,一千九一个平方米起,在广告上,刘立杆没忘了加上钱芳在海城提议的这个“起”字,一个字,就可进可退了。
这次的开卖,不再是放在体育场路的群英服装厂里,刘立杆让张木生他们,在现场盖了一个简易房,决定就在现场卖。
因为商铺的销售不是卖楼花,而是直接卖商铺,做生意的人很迷信,买商铺肯定要看看门前的人流、位置,有些还要看风水,门口一根电线杆,就可以决定他的取舍,到现场卖,就让你在现场看,现场挑,这样方便很多。
你买多少个平方,买哪块,就在那平面图上,割多少给你,反正房子还在打地基,无所谓什么房型,要不要开窗户,开多少个,也悉听尊便,除了要求门面的开间不允许大于里面以外,其他没有规定。
这次卖商铺,要求交的是全款,刘立杆预计,这就不是一两天时间可以卖完的,在现场盖个简易房,还有个主要目的,就是打持久战的准备。
就是这样的一个行为,不知道是不是全国,但肯定是杭城第一个,把售楼处直接建在项目现场的人,后来起来的房地产商,跟着都把售楼处建在了项目现场。
前面已经售出楼花的那十幢楼,他们来交首笔百分之三十房款的时候,刘立杆就把“锦绣家园”整个工程,百分之二十的工程款,转给了张木生,本来合同约定是全垫资,竟然会有百分之二十的工程款先进来了,这让张木生觉得很有面子。
接下来刘立杆干什么,不管是张木生也好,还是他们公司也好,再不过问,他们对刘立杆他们的锦绣大地房地产公司,那是百分之百的信任,而刘立杆要的就是这个,他就是要信任。
更何况在付完百分之二十以后,刘立杆还和张木生说,那一个点不动,还是按原来说的,这就让张木生对刘立杆更信服了,觉得这家伙靠得牢、够意思。
刘立杆做房地产,也还秉持着他最早在海城洗楼拉广告时的作风,那就是情愿自己少赚一点,也要让大家都开心,大家都开心了,这事情才可以继续下去,也就还有下一次。
同时,他还会在开始的时候,和你斤斤计较,把条件谈到最苛刻,然后在做的过程中,他自己这里会主动放宽条件
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