张晨他们上海淮海路专卖店还在装修,张晨最担心的事情却还是发生了。
他们在西湖边上的香格里拉开会,说是开会,其实只是把各地的总代理,叫过来,大家一起聊聊天,就着春光明媚的日子,在西湖边上聚一聚,张晨是代表公司,对大家去年一年的支持表示感谢,也听听大家有些什么意见。
时间是两天,真正的会议,只有半天,这还是租了游船,泛舟在西湖边上的半天,大家吃吃瓜子和水果,就这样一边喝茶一边聊着天,准备把会议就结束了。
其余的时间,也是在杭城附近旅游,那时候桐庐的瑶琳仙境正红火,第二天一天的时间,是张晨、贺红梅和小盛,开着三辆车,准备带大家去桐庐。
结果在前一天的下午,他们还在西湖的游船上面时,这事情就爆发了,爆发的起因,还是马丫和郭文涛,认为这百分之十的换货率太低了。
张晨就和他们解释,这换货率其实已经不低,他举例说,自己公司,可以说是在货品管理这块,下了比别的公司更多的功夫,但去年一年下来,公司的库存还是不少,如果换货率高的话,自己肯定承受不了。
“张总,你就只为你公司考虑了,那你有没有想过,我们总代理的利益,比如现在,这冬装在我们北方,明明还可以动,春装倒是还早,但我们想到这换货率和换货时间,还是要让下面,在春节前就把冬装换回来,换成春装,可这春装卖给谁去?”北京动物园的说。
郭文涛和马丫也表示同意,说他们也有这个问题,北京动物园的继续说:
“好吧,结果是我做主,把一些好卖的款式留下来,让他们继续卖,好嘛,这些款式,现在就全部超过换货时间,变成我的库存了,我冤不冤?我要是早退回来,那不是早变成公司的库存了?”
张晨笑道:“好好,那是你高风亮节,不过话说回来,如果那样,我们就不会生产那么多的冬装,早就上更多的春装了,那冬装的库存,也还是可以控制,你说是不是?”
“可在我们东北,就是现在,春装在零售那里,根本就不动啊。”马丫说。
“不是,我觉得这么底的换货率,最坑的还不是你们说的这个,而是,比如一家新开的店,明明可以配三万的货,我为了控制换货率,只敢给他配两万五。”郑州亚细亚的说。
“就是平时也一样啊,一个款式,我一次明明可以给他配五件六件的,这样卖起来多轻松,销量肯定会增加,结果我只敢给他配三件四件,要等他卖了几件,再给他配几件,下面客户的意见一大堆。”昆明的也说。
“对对,还有,以前这一个地方,只有我们一家做专卖,做品牌还好,人家不做我们的,他们也没得选择,可现在,这么多的牌子出
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