换货率提高之后,工厂的库存果然就增加了,夏天过去之后,夏装的库存堆了一房间,这段时间,秋装都在回来,估计连一房间都堆不下,虽然因为零售价的提高,张晨他们的利润没有减少,但张晨看着这成堆的库存,还是感觉头大。
服装这个东西,应季的时候,到处都在催货,到处都不够卖,你就希望每个款式哪怕多一件都好,那个时候,你看着它们是欢喜的,因为它们这一堆堆,都是可以变现的钱。
而等到它们变成库存的时候,你看着同样的一件服装,却是忧愁的,因为它们是没有办法变现的钱,或者说是,注定要贬值的钱。
张晨在三堡的办公室,最讨厌的事情就是看到司机小盛,每天拉回来一大包一大包的退货,这些货因为是从每家店退回来的,厂里的后道还要重新整理,重新包装,没赚钱不说,还占用了大量的人力。
谭淑珍跟着张晨到三堡看了,她说,要么我们把专卖店的二楼腾出来,搞一个季末优惠周怎么样?就按三折卖,对工厂来说还有利润,不会亏,而对消费者来说,这个折扣。就有很大的吸引力了。
张晨说,很多国际的品牌倒都是会这样做,不知道我们这样做灵不灵?
“只要是服装,那就都一样,那些买名牌的,照理说比我们的顾客群更有钱,她们都在乎价格,我们的顾客,只会更在乎。”谭淑珍说。
“好好好,你只要能卖掉就行,多卖一件是一件,别说三折,两折都可以。”张晨不耐烦地说。
谭淑珍笑道:“张晨,这些可都是你亲生的,你自己都不爱惜,怎么让顾客爱惜?”
“我想爱都爱不起来,太沉重了,还好只是这几天,要是一年四季这样,我会被逼疯,真的,谭淑珍。”
谭淑珍提前三天,在《钱江晚报》登了广告,说是从十一月九日到十六日,横跨两个周日,杭城延安路半亩田女性生活旗舰店,举行季末服装优惠周活动,届时半亩田女性生活旗舰店二楼所有服装,一律三折。
之所以要强调季末,是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些,你买的时候虽然贵,但你已经提前穿了一季。
谭淑珍组织人,晚上关门的时候加班,把楼上所有当季的服装,都搬到楼下,这样楼下就显得很拥挤,谭淑珍想了一下,让她们从衣架上减服装的数量。
原来一般一个款式,衣架上会挂S、M、L三个尺码,现在只挂一件M码,其他的放下面,有顾客需要的时候再拿出来,这样同一个衣架,就增加了很多的款式。
这般调整之后,总算让一楼的店堂,重新变得宽敞了一些。
腾空的二楼,就全部用来出库存的秋装。
到了九号这天,店里果然涌进了很多顾客,三折这个折扣,对“半亩田”的
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