眼看着到了年底,张晨的心里烦躁得很,就想着这一年快快过去,从下半年开始,不仅是他们杭城、上海和北京的专卖店,连下面县级的加盟店,像象山,原来一个县级店的销售,可以抵其他地方一个地级市的销售,今年也说撑不住了。
撑不住,几乎是每家店给张晨打电话的时候,少不了会说的三个字。
有几家店,甚至在考虑要不要转行,但看看其他行业,好像也看不出日子好过在哪里,百业萧条,几乎就无一幸免。
张晨心里明白,这几乎是全行业的现象,不是他们的产品出了问题,就是这样,他心里还是会觉得烦躁。
整个服装行业,在今年的日子都不好过,因为他们在上海和北京商场的专柜,营业额降了三四成,但问题是,他们在大多数商场的排名,还是排在前三,比较起来,还算好的,如果不是全行业的不景气,就不会出现这个状况。
经济不景气,服装就是晴雨表,张晨现在理解,为什么衣食住行,衣要排在第一,要是衣不蔽体,你大概就食之无味,不能够穿得体体面面,你连出门的心情都没有,坐下来好好吃饭的欲望都没有,随便缩在哪个角落,一碗面就把自己打发掉。
销售上不去,库存的那个老毛病就出来了,毕竟有那么多的店要铺货,有那么高的换货率在
生意好的时候,几乎每家店的换货率都不会用足,他们也不想当搬运工,一个款式剩下来的一两件,反正前面赚到钱了,这一两件,很便宜就处理掉了。
生意不好的时候,上什么什么不动,只能换,换来换去都不动,最后就只好退到厂里,每家店,不仅把换货率用足了,还都抱怨不够,巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子,都已经是百分之百换货了。
而且,销售好的时候,你的基数大,相对来说,库存的比例就小,销售不好的时候,基本是每一个款式生产出来,最后都有三分之一以上会退回来。
库存不断地增加,但款式却越来越多,没办法,他们几乎就靠不断地出新款,在维持这点可怜的销售。
下面的店里也是一样,来买衣服的客户越来越少,经常来店里的,也就靠那几个老客户,每个地方,经济再不好的时候,总还会有那么一些有钱的,又喜欢买衣服的女人。
但服装又不是苹果,你今天吃了一个,明天还可以吃一个,再喜欢的服装,她也只会买一次,甚至是连过眼,都只过一次,每次一到店里,问的就是有没有新款。
要维持店里的销售,同时也要留住和吸引这些老客户,唯一的办法,就是不断地上新款。
不断地上新款,这几乎是所以专卖店的要求,张晨他们,就不得不满足他们的需求,葛玲她们设计中心,压力变得很大。
大家心里都很明白
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