“地市一级,收三万,一万五是加盟费,还有一万五是押金,到县一级,也不要太低,太低你这个品牌,就掉份了,收两万,一万是加盟费,一万是押金。”
孟平在纸上,先写了总代理——省、区域,后面写上十万,接下来写二级代理——地、市,后面写了三万,最下面写三级——县,后面写了两万。
写完,孟平抬起头,和张晨说:
“现在到了最关键的部分,前面我们分了纵向的三级,现在来说横向的,要把全国划成一个个区片,就你前面说的附近,也就是江浙沪,你们在这一块的批发客很多,因为离杭城近,这些地方,也没有什么像样的批发市场对不对?”
张晨说对。
“安徽呢?安徽的零售客户多不多?”
张晨说多。
“有打包客吗?”
张晨说没有。
“那就包括一个皖,江浙沪皖。”
张晨大概知道孟平什么意思了,他说,还有江西和福建,和安徽的情况也差不多。
“那好,再加闽和赣。”
孟平在这些省市的简称外面,画了一个大圈,把它们都包围了进去,孟平和张晨说:
“这些地方,就不要发展总代理了,你们自己就是总代理,由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份,就由总代理去发展二级三级代理,收上来的钱,有两笔是要交给你们的,一是我前面说的每年的广告费,这个必须集中才能办大事。
“还有一个,就是加盟费,加盟费一半归你们,还有一半归总代理,押金也由总代理收取,一个总代理下面,发展十几到二十家二、三级代理,应该是最基本的吧,如果这样,你现在还觉得收总代理十万高吗?”
“我操,老孟,可以啊,这么说,总代理其实是又把这个分摊下去了,他要是做得好,五万加盟费和保证金,不仅全部可以收回来,他还有得赚?这他妈的,还不抢起来做总代理?”刘立杆大叫到。
孟平笑着点点头,张晨和小昭他们,至此才理解孟平前面说十万不高的原因。
“这个其实也是分销制,分销制最大的好处就是,让每一级都得到了好处。”
孟平继续说:“对最底下的一级,县级的经销商来说,有一万是保证金,他不会担心,他会顾虑的是一万的加盟费,不知道这钱交得值不值。
“这加盟费高不高呢?其实也不高,你们想,现在大家都是在打混战,一个款式的衣服,你卖了好,明天边上其他的店也进来卖了,这里也不可能说不卖给他们,一个县城才多大点的地方,大家都卖一个款式,你还赚什么钱……”
“一万块,除了买到了你们提供的服务以外,还买到了安心。”刘立杆说。
“对,杆子说的没说。”孟平点点头。
“其实,还可以让他们更安心。”刘立杆说,“彻
请收藏:https://m.cclpr.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)