刘立杆他们“桃花源”项目,还有一些客户,就是谭淑珍原来在半亩田发展起来的那些VIP客户,这都是些只买贵的的主,而且特别听谭淑珍的话,谭淑珍说什么,她们都很相信。
她们从全省各地开着车过来,带着自己的老公或者父亲,谭淑珍虽然心里虚虚的,但硬着头皮,也要向他们介绍,她搬出一二三四各种理由,阐述和证明为什么这里,就是值九千八一个平方,他们选择这里,是物有所值。
后来谭淑珍发现了一个窍门,她发现她们带来的这些男的,有一个普遍的特点,那就是当他们听到杭城城里,那几个有名的企业家在这里买了房子之后,他们马上就觉得这里的房子,就是值的买,没有其他的理由。
每一个人都有英雄崇拜的情节,对这些老板来说,他们所崇拜和敬重的,是那些比自己更大的老板,这些老板的说服力,比其他什么都强。
而那些怂恿他们来的女人,就更不在话下,珍珍说值得买,她们当然就认为买得值。
谭淑珍和应莺,每天在“桃花源”售楼部待的时间,比在公司还长,有这样的客户来时,连应莺都主动退到一边,她知道谭淑珍可以搞定。
每送走一拨这样的客人,谭淑珍就和刘立杆抱怨,她说,这卖房怎么感觉像诈骗集团在实施犯罪一样,每卖掉一幢,我怎么感觉自己的罪孽就深重了一点。
刘立杆大笑,他和谭淑珍说,这世界上,所有的东西,都是由买家定价的,像这房子,我们以为是我们定的价格,但要是没有人买,这价格就是空的,有价无市,没有交易,就等于没有产生实际的价格,这种价格,有就等于是没有,只给你自己看着爽。
但只要是有人买,那怕十万块钱一个平方,都说明它值,说明我们定的价格是合理的,没有什么贵不贵的问题。
说不定哪天,这里就真变成了十万块一个平方,谁让我的房子它就是造的好。刘立杆得意地说。
做梦去吧!谭淑珍狠狠地骂。
从一九九六年的岁末,卖到了一九九七年的年初,再卖到二月农历新年前后,来了一个小高峰,“桃花源”的别墅,卖掉了八成,这让刘立杆自己都感到咂舌,这个世界,还真的是只要你敢卖,就有人敢买的事情在发生。
他们的别墅,是全款一次性付清,除了大概有三分之一的人,是在乔总他们那里做了按揭,其他的人,全部是自己的钱。
而且这一切,和他们其他的项目不一样的是,房子卖掉了八成,公司外面的人,对他们这里的销售情况,还一无所知,看着他们一大片空荡荡的景观,漂亮是漂亮,还以为他们房子都还没有造起来,肯定是因为没人要,所以不敢造。
很少有人知道,这些没造起来的房子,其实都已
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